跨境电商中的出口电商商业模式分别解析

跨境电商中的出口电商商业模式分别解析

跨境电商中的出口电商商业模式分别解析

  跨境出口电商可以简单做一下分类:
1、B2B模式
传统的外贸出口。一般的单笔订单成交额大,订单周期长,同时整个业务流程中会涉及到报关,退税,海外认证等各个环节。传统的业务来源是展会,国内的有广交会,上交会,国外的有法兰克福展会等等,另外一些国外的大商家也会有买手常驻中国。另外一块业务来源就是互联网,直接来源是Alibaba等B2B电商平台,另外随着Linkedin等社交平台的兴起,目前很多外贸公司会通过互联网去取得买家信息,从而开拓业务。B2B模式的主要玩家还是工厂和外贸公司。
2、B2C / C2C模式
直接将中国产品卖个国外的最终消费者。这种模式单笔订单金额小,但是订单数量多,主要的手段是通过跨境电子商务平台。整个业务流程涉及多语言产品描述,跨境支付,跨境物流,售后客服,平台运营等等,业务流程确实很长,但是核心是 产品+运营。
几类主要的平台介绍:
A、eBay,应该是最早的中国卖家进入的跨境电商平台了,受香港影响,2005年起就逐渐有深圳卖家进入,其最早的一批卖家基本都是华强北起家,产品集中在电子产品B、Amaozn,2013全球开店计划在中国推广之前,只有很少的卖家运营此平台,目前由于平台定位高,客单价高,吸引了很多ebay卖家的加入C、速卖通,阿里旗下的平台,目前在巴西,俄罗斯等第三世界国家发展迅速,对国内全麦等自营平台冲击极大,可以预见,速卖通的发展将进一步压缩以巴西等不发达国家为目标市场的自营平台的生存空间。速卖通入驻门槛低,目前江浙的卖家大量进入,平台销售额增长迅猛。
D、其他的小规模第三方平台,如wish,lazada等,这类平台或者是抓住了移动端的机遇,或者是面向特殊的国家,发展速度也非常迅速。
E、国内卖家的自营平台。其中代表是美国上市的兰亭集势,被百圆裤业入股的环球易购,汤臣倍健入股的有棵树,杭州全麦等等,基本上业务是在ebay,amazon,速卖通的市场份额中夹缝求生,目前发展势头不错的自营平台有,但是电子商务整体来看是马太效应显著的行业,而且自营平台在国外本地化运营的法务,税务合理性存疑(兰亭集势就是在这个方面吃了大亏),所以个人是谨慎看好这类平台F、另外还有很小众的分销平台,可以看做是淘宝分销的海外版,早期的借卖网,目前获得风投的赛兔云仓等等这一类业务模式的玩家最早是深圳华强北的档口(学自香港卖家),现在主流的大卖家集中在珠三角,大多都是单纯的卖家,并不涉及生产。但是目前随着对产品要求的提升,国内一些外贸工厂逐渐进入了这个圈子,这些工厂可能是未来很有潜力的大卖家。

ysyjm

2 条评论

  1. 2017年10月5日 在 15:38
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    跨境电商出口,由最初的大宗交易传统外贸逐渐转变到通过跨境电商平台直接外销到终端客户的跨境电商模式。
    在我看来,跨境电商出口大致可以分为几个阶段。(以亚马逊为例)
    第一波:黑暗掘金基本都是2010年前后开始做亚马逊,进入跨境电商,当时进入亚马逊平台卖货,中国企业没有入驻政策和条件,只能去美国注册公司才能开户,没有培训机构没有人才,只能自己摸索前进。好在,她们克服了困难,度过了黑暗期,迎来了电商全球化浪潮,把握住了风口,几年时间,纷纷上市,成为超级大卖;
    第二波:野蛮抢钱这个时代最大的特点就是没有成功代表,因为每个人只要进驻亚马逊都是获利者、成功者。开户,采货,上架,钱就来了,而且是美金。这一波人低调到没有人知道他是谁,但赚了很多钱。他们大部分是过去的外贸业务员,因为了解外贸和产品,只要稍微学习一下亚马逊这个渠道,找几个产品,就开始赚钱。
    但最大的问题是他们底子薄、基础差、战略眼光和企业经营意识不足,很少有人能做大,但是,这一波人,人多,所以对亚马逊的流量和信任获取接近野蛮,转而带给亚马逊的问题就是低端产品充斥,价格混乱,售后不足,
    用户体验第三波:新势力崛起
    当具有战略眼光和敢于吃螃蟹的先行者挖到第一桶金,当大量蚂蚁兵团疯狂透支亚马逊用户流量和信用之后,接下来,即将登场的是以中国传统制造为代表的实力派、实战派企业家,他们就像沉睡的狮子,一旦醒来,会很快崛起,看过淘宝到天猫转变的人都明白,这是一群掌握着品牌、研发、生产等供应链的人,他们是能够影响亚马逊未来口碑的人。所以,亚马逊等平台2017年也在疯狂召唤这些企业进驻!

    • fba
      2017年10月5日 在 15:41
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      有道理,分析得很具体

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