关于亚马逊FBA跨境B2B,你知道的有多少?

关于亚马逊FBA跨境B2B,你知道的有多少?

关于亚马逊FBA跨境B2B,你知道的有多少?

2016年12月7日,亚马逊B2B进入我国,有些卖家当即入驻,但更多的卖家在伺机而动。时隔半年,亚马逊B2B商场又是怎样一番情景呢? 易仓科技调研50多个卖家,发现29%的卖家现已在做亚马逊B2B,别的71%预备进入。那么是哪些人先吃了螃蟹?他们看上了B2B的哪些方面?机遇背后又有哪些挑战?
一、都有谁在做亚马逊B2B
他们都是什么类型的卖家?实力如何?都在哪些商场耕耘?我们且看数据。
1、现在已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%,贸易型卖家占33%。别的还有55%的工厂正在谋划转型做亚马逊B2B。这意味着如果你想进入亚马逊B2B,更多的是在跟工厂比武。
剖析:一方面是因为亚马逊B2B招商方针倾斜,其次工厂大多有做B2B的经验,轻车熟路,并且工厂SKU少,库存占用资金少,工厂拿到原材料账期比贸易型卖家拿到供应商账期更长更简单。
2、已做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊B2B的卖家中,月销100万美金以下的卖家占95%。这说明许多卖家大鳄现已在做亚马逊了,还有许多中小卖家也在跃跃欲试。
剖析:中小卖家重视B2B,更多的是想通过B2B来提高亚马逊销量。大卖家对B2B热衷,是因为供应链优势,且进入企业级商场能更好的做品牌。
3、已做亚马逊B2B的卖家中,100%都进入美国商场,45%进入欧洲,33%进入日本,11%进入澳洲。想做亚马逊B2B的卖家中,90%想布局美国,50%想布局欧洲,32%想布局日本,18%想布局其他国家。
剖析:亚马逊美国站最早推广B2B业务,并且商场最大,自然是卖家重点重视的目标。相对于B2C,现在欧洲的亚马逊B2B竞赛还不大,新兴商场更是一片蓝海。
  二、他们看上了B2B的哪些方面?
各路卖家纷至沓来,在他们眼里,亚马逊B2B有哪些诱惑力?
1、工厂方面:47%是垂青亚马逊的流量,35%的工厂是被亚马逊的品牌所吸引,18%垂青亚马逊杰出的服务水平和优秀的渠道机制。
剖析:对于新业务,工厂更愿意支付,更垂青长时间效益。
2、贸易型卖家方面:38%认为亚马逊B2B的吸引力在于赢利空间大和竞赛对手较少,31%垂青亚马逊的流量,31%垂青亚马逊的品牌和渠道机制。
剖析:贸易型卖家相对来说更加现实,赢利、流量和竞赛巨细这些实实在在的东西才是他们最垂青的,对渠道的安全感也不高。
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  三、机遇背后有哪些挑战和顾忌?
经过半年的“试婚”,已做亚马逊B2B的卖家碰到了什么挑战?正在路上的卖家又有哪些担忧?
1、挑战方面:已做B2B的卖家中,45%有运营和流量烦恼,22%认为B2B选品难,22%觉得赢利不高,11%忧虑物流问题。而想做B2B的卖家中,46%忧虑自己亚马逊B2B经验不足,14%忧虑产品质量不过关,9%忧虑物流和仓储,5%忧虑商场竞赛。
剖析:从已做卖家的反馈来看,B2B经验不足为虑。在上架、广告、FBA、结算方面亚马逊B2B和B2C都十分相似。
2、资源方面:已做B2B的卖家中,产品开发、人才训练、客户保护、资金、运营推广等方面的资源需求都占20%左右。想做B2B的卖家中,45%有产品资源需求,27%有渠道推广运营需求,14%有物流和软件方面的需求。
剖析:现在大部分贸易型卖家的短板是货源问题,人才和物流方面并无太多问题。一起客户关系保护是摆在工厂和贸易型卖家面前的一起难题。
总的来说,亚马逊B2B是一个巨大的商场,但卖家和工厂在B2B整体运营、售后服务、产品资质认证、客户关系保护方面还有许多急需提高的地方。想在亚马逊B2B范畴大展拳脚的朋友们,不妨来《亚马逊BUSINESS招商会:我国好工厂,世界大商场》,与200位卖家一起听听亚马逊官方怎么说,听听专家们分享如何赢得企业客户的青睐和信任,分得全球企业客户采购业务的一杯羹。

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