速卖通开店需要怎么去找最好的货源呢?

速卖通开店需要怎么去找最好的货源呢?

速卖通开店需要怎么去找最好的货源呢?

随着网络的日益普及和开展,电子商务新营利形式也层出不穷。其实无论什麼形式,也不论怎样开展,关于我们卖家而言,最重要的还是货源,权宜之计,货源爲本啊!我们卖家要如何在速卖通生长呢,我觉得应该遵照:一个中心,两个根本点,一个中心指的是以商品爲中心,两个根本点是指效劳和推广。
这麼重要的商品中心,我们老手应该如何去做好呢?上面我就剖析下进货的几种渠道和优缺陷
1、从淘宝进货
速卖通和淘宝的最大区别就在于速卖通次要做小额零售,而淘宝是批发,既然很多淘宝卖家是从1688下面进货的,那我们为何不能从淘宝上进货呢?淘宝有那麼多的皇冠卖家,他们在商品库存,分类,发货管理等方面曾经十分成熟,假如我们间接从淘宝进货,可以免除很多不用要的费事,分心做好推广和效劳。
当然,从淘宝进货,利润会略微降低一些。但是细水长流,当本人做到一定客户量和信誉的时分,利润还是十分可观的,毕竟有汇率差在外面。而且如今很多皇冠卖家其实商品利润曾经十分低,他们次要靠的是走量和赚取邮费。
另一方面,普通的皇冠卖家商品都有充足的库存,可以降低我们没货招致成交不卖的风险。下面我还说到,速卖通是小额的外贸,随着消费观的成熟,很多客户都要求定制商品,普通的工厂都有本人的MOQ,我们很难经过工厂来到达客户希望,而皇冠卖家大多和工厂有着很好的关系,他们可以大批定制,所以我们拿下一个皇冠卖家的价值说不定远远大于拿下一个工厂的价值。
在挑选皇冠卖家的时分要留意多比拟下他们的评价,尤其是关于商品的评价,由于商品质量是决议性的要素。在国际贸易中,千万不能以次充好去诈骗消费者,别想着投机取巧,做生意考究的是诚信和信任,人家买家置信你,你就应该努力做到让他更置信你,这样才干有回头客,才干做大和做好。
2、从工厂进货
下面我们谈到很多工厂都有本人最低起定量 ,所以和皇冠卖家协作有助于我们更多的成单,但假如你想持久开展做大做强,还是必需要有工厂做后台支撑。一方面毕竟经过淘宝进货利润降低,另一方面关于商品质量什麼的也没有十足的掌握。
工厂是一手货源,他们有本人的商品设计,有本人的价钱劣势,并且随着小额定贸的开展,很多工厂也开端关注并且进入这一范畴。他们初期的时分不敢贸然投入全部精神,所以我们就无机会,可以跟他们磋商,做代理或许全权代理,应用他们的商品、价钱和及完善的消费管理,这样我们就可以安心肠做客户效劳和开发。有了波动的货源,和客户商谈时就更有底气了,本人对商品的细节也愈加理解和熟习,更容易取得客户信任。
但是,工厂的次要利润空间还是在走量的大单上,他们的商品也无限,所以,在协作初期,我们尽量本人多处理能处理的成绩,少费事他们,渐渐把客户做大,这样才好跟他们会谈,也让他们愈加情愿与你协作。
3、从经销商进货
如今你去百度或许1688随意输出一个商品的收费代理,会呈现几十上百页的目录,这些寻觅代理的大局部是团体或许经销商,很少有工厂。我们可以从中寻觅好的大型的经销商。很多代理都是收费的或许意味性地交一点代理费,但是他们有着丰厚的商品线和美丽的图片,我们可以间接用他们的图片,免去了本人进货拍照等等一些列的资金损耗和工夫损耗。
经销商的代理很多,他们给我们的价钱有相对的劣势,他们还有有专业的客服,沟通时比拟方便和及时,此外,他们还有完善的退换货制度,质量方面比拟担心。尤其关键的一点是他们能整合货源,整合商品线,我们可以间接照搬,免去了很多不用要的费事。很多人看到这里会说,那这个跟你淘宝皇冠卖家有什麼区别呢?
区别就在于如今很多淘宝卖家也开端入驻速卖通,一旦这些皇冠卖家搬迁或许扩展到速卖通,我们就会和他构成间接竞争关系,这个时分,他们很有能够会控制货源。所以,和淘宝皇冠卖家协作只是最后在我们的起步阶段,这个阶段,我们没有商品,没有客户,没有图片,借助他们完成本人的店铺倒闭和商品展现,当开展到一定阶段时,必定要有本人的共同的进货渠道。这个时分,大型经销商就是最好的协作同伴了,他们和我们没有间接竞争关系,并且当我们业务做大的时分,还可以的失掉更多优惠。接上去的开展,就必需有本人协作的工厂,并且工厂不能是一家,毕竟一家工厂的商品是无限的,我们要挑选几家,然后整合他们劣势热销商品,这样有助于开发大客户,把小单渐渐培育成大单。
以上这三种进货渠道是罕见的,也是逐渐的,但是有几个成绩是一直要留意的:商品质量的控制和理解,商品库存的充足与否,我们拿到货物的工夫,这三个要素是间接与速卖通上的客户好评,成交不卖,发货延迟相关的,每一个都十分重要。
4、参考我的进货经历
我是4月中旬做速卖通的,刚开端的时分也爲上什麼商品以及如何找货源而烦心,于是乎去EBAY看了下,发现中国的电子商品和新奇特电子周边商品卖的很俏,比方说山寨手机,MP3,GPS导航仪,数码配件,U盘,这些东西由于有着相对的价钱和质量劣势而火的一踏懵懂。刚开端我也计划做这个,但是这些东西的货源集中地在深圳华强北,在速卖通上曾经发现有十分多的卖家在做,而且价钱曾经到了血拼的境地。
我想想本人一没有天文劣势(没在深圳),二没有价钱劣势(不看法厂家),三本人对商品也不是很理解,而且触及售后等成绩比拟费事,就很快取消了做点在商品念头,于是乎上了一些太阳镜,由于觉得冬季马上就要到来,老外都比拟喜欢戴墨镜。
接着上货,上货怎样上?从哪里找货源?淘宝呗!我去研讨比照了几家有实力的淘宝卖家,然后比照他们的商品图片、商品好评率和销售状况,把那些热销的商品都上了一局部。误打误撞的,竟然来了几个询盘,接着单子也不时地来着了,但是这进程中,由于商品是好几家的,所以整合商品很费事。有时分买家需求很多样式,来自很不同卖家的,怎样办呢?由于我身在海南,货源大局部在浙江,这样假如每个商品都从淘宝卖家那你到我这里,再发给货代,工夫一定是来不及的,说到这里,不得不感慨一个好的货代也是做速卖通成功的关键啊。
我的货代在杭州,没有见过面,但是我的货物每次都委托他帮我反省,验收。有时分从好几个卖家那拿货还要委托他帮我整合在一同,真的很费事他。我还是一个老手,每次他诲人不倦地帮我,有时分由于工夫关系,还提早给我单号,这样一来,很多成绩就迎刃而解了。
说真的,我觉得我是运气比拟好的人,走到哪步都能遇上坏人。当然,这都是小额单子的状况下普通这样操作,单子假如大点的话最好还是本人验货,我就是委托在杭州的冤家帮我验货。毕竟货代有他本人的任务,每天很忙,不好意思太去费事,再说,很多人不断通知我说货代会抢客户生意,这是个现实,但是,目前我的货代还没有发作这种状况。我以为客户是本人辛劳做出来的,这其中的沟通和信任,不是说价钱高攀能抢走的。我的一个客户就跟我说:你的任何一个商品我在速卖通上都能找到比你低的价钱,但是你的 效劳让我很称心,你比很多卖家效劳更优秀,所以我跟你买卖很担心。
嘻嘻,花钱买担心,爲信任和买卖愉快而花钱,这估量就是效劳的附加价值吧。目前,我的货源次要是淘宝皇冠2家,一家实体工厂,还有一个大型经销商,这个经销商在淘宝很多代理,间接找到它,免去了我很多费事,比方说图片,描绘,商品分量(这个在国际贸易中十分重要),而且价钱有相对的劣势。
 5、关于找货的总结
总结一下吧:货源可以从淘宝皇冠,大型经销商和工厂寻觅。但一定要确保质量。三种渠道各有优劣,需求本人渐渐做,渐渐优化和整合。找一个好的货代,本人信任的或许乐于协助你的,信任他。尽量不要糜费资源,比方说像我当有大单的时分就委托杭州冤家帮我验货收单,嘻嘻,冤家多了路好走啊,这话不假。最初祝大家生意兴隆,财源广进,多多赚美金哈。

ysyjm

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